Маркетинговый аудит и стратегия
Не очередная бесполезная презентация на 100 слайдов, а рабочий документ: где теряете деньги, где потенциал роста, что делать и в каком порядке.
- Стоимость
- от 400 000 ₽Системное погружение в ваш бизнес и его особенности
- Продолжительность
- 2–3 неделиот первого контакта до финального документа.
- Результат
- Чёткий пландетальный аудит, стратегия, unit-экономика и 90-дневный план
Кому подходит
Диагностика маркетинга и коммерческого блока за 2–3 недели с картой действий на ближайшие 90 дней.
- Клиенты по рекомендациям заканчиваются, а замены в виде управляемой системы привлечения пока нет.
- Подрядчики есть, но вы не уверены, что они работают на бизнес-результат.
- Хотите понять, как мыслит руководитель маркетинга, прежде чем брать такого человека вдолгую.
Не только диагноз, но и порядок действий
За 2–3 недели собирается не только картина текущего состояния: экономика, воронка, позиционирование, каналы и управленческие ограничения. Но и практически применимый план действий на квартал.
Вы хотите
Выстроить маркетинг системно, а не тушить пожары.
Частый запрос, когда бизнес уже перерос ручное привлечение, но целостной системы маркетинга всё ещё нет.
Вы получаете
Полная картина точки А и конкретный план перехода к точке Б.
На выходе — рабочий документ с цифрами и приоритетами, а не красивая стратегия «на год», которую никто никогда не открывает.
Что меняется
Вы начинаете видеть, какие действия влияют на бизнес-показатели.
Решения по маркетингу начинают опираться на выручку, маржинальность и цикл сделки, а не на мнения и «модные» рекламные каналы.
Если не хватает потока клиентов
Показывает, какие каналы реалистичны при вашем чеке, сколько лидов нужно и где сейчас «бутылочные горлышки».
Если вы разочарованы в подрядчиках
Даёт независимую оценку текущего маркетинга до найма следующего исполнителя.
Если вам важен стратегический подход
Позволяет увидеть уровень мышления директора по маркетингу и решить, нужен ли вам регулярный руководитель на эту функцию.
Аналитика, стратегия и план действий
Работа строится вокруг данных и решений, которые сможете использовать вы, ваша команда или подрядчики.
Как проходит работа
- Онлайн-сессии + асинхронная коммуникация в Telegram.
- 2–3 недели от оплаты и передачи вводных до финального документа.
Что остаётся у вас
- Записи стратегических сессий
- Итоговый документ «Аналитика + стратегия + 90-дневный план»
- Модель unit-экономики в рабочем формате
- Список приоритетов и задач для команды или подрядчиков
Стратегия, которую реально выполнить
Поэтому на выходе — не очередная презентация «в стол», а план, по которому реально двигаться: что делать в первую очередь, кто за это отвечает и как понять, что сработало. С ним одинаково легко работать самому, отдать команде или подрядчику. Поэтому он не оседает в архиве, а превращается в задачи уже на следующей неделе.
ТЗ для команды и подрядчиков
90-дневный план превращается в конкретные задачи с приоритетами и метриками.
Основа для найма
Становится понятно, какие компетенции нужны: маркетолог, контент, реклама, руководитель или подрядчик.
Аргумент для принятия решений
Unit-экономика и карта действий помогают обсуждать маркетинг на языке денег, а не мнений.
Фундамент для регулярного сотрудничества
Если план требует регулярного управления, возможно стартовать сопровождение уже с готовым планом действий.
Аналитика находит упущенные деньги
Три примера, как аудит меняет решения
«Маркетинг есть, а системы нет»
Архитектурное бюро получает лиды, но не сделки. Аудит показал нецелевой спрос и перевёл фокус с кликов на качество лида и позиционирование.
«Нет маркетинга, а продажи нужны вчера»
Юридическая фирма для состоятельных клиентов увидела, что ей нужно не €30 000 в месяц на контекстную рекламу, а репутационный маркетинг, партнёрства и точечный PR.
«Агентство работает, но результата не видно»
Клиника узнаёт, что отчёты идут по кликам и показам, а не по записям. План связал рекламу, CRM и маржинальность услуг.
Чем это отличается от прочих вариантов
Главное здесь — независимая картина и план, который вы можете внедрять в удобном формате: сами, своей командой, подрядчиком или с моей помощью.
| Критерий | Работа со мной | Маркетинговое агентство | Консультант-фрилансер | In-house маркетолог |
|---|---|---|---|---|
| Что получаете | Работа со мнойНезависимый диагноз и план | Маркетинговое агентствоСтратегию под услуги агентства | Консультант-фрилансерЗависит от уровня | In-house маркетологОперационные руки |
| Независимость | Работа со мнойНе привязана к исполнению | Маркетинговое агентствоЗаинтересовано продать свои услуги | Консультант-фрилансерЧаще независим | In-house маркетологЗависит от постановки задач |
| Глубина | Работа со мнойЭкономика, воронка, позиционирование, каналы | Маркетинговое агентствоЧаще каналы и креативы | Консультант-фрилансерЗависит от уровня | In-house маркетологОперационные задачи |
| Премиальный сегмент | Работа со мнойопыт с HNWI и высокочековыми клиентами | Маркетинговое агентствоРедко | Консультант-фрилансерРедко | In-house маркетологРедко |
| Сроки | Работа со мной2–3 недели | Маркетинговое агентство4–8 недель | Консультант-фрилансер2–6 недель | In-house маркетолог1–3 месяца онбординга |
| Что дальше | Работа со мнойВнедрять самим, с подрядчиком или в регулярном сопровождении | Маркетинговое агентствоЗависимость от агентства | Консультант-фрилансерОбычно разовая работа | In-house маркетологНужен контролирующий менеджер |
Не под каждый запрос подойдёт формат стратегии
- Если нужны только руки для рекламы, контента или сайта, агентство или фрилансер закроют задачу быстрее.
- Если уже понятна точечная проблема одного рекламного канала, уместнее узкопрофильный специалист.
Чем можно дополнить аудит
Когда этот формат не сработает
Стратегия даёт карту: где вы сейчас, куда двигаться и в каком порядке. Но карта работает, только если по ней идут — нужны руки и ресурсы на внедрение, и готовность к изменениям. Без этого даже точный план останется просто красивым документом.
- Нужна реализация понятной узкой задачи вместо диагностики и плана.
- Вы не готовы предоставить доступ к данным, аналитике, CRM.
- Бизнес на стадии идеи и ещё не имеет продаж или воронки.
- Нужно регулярное управление, а не стратегия и план на 90 дней.
- Вы не готовы менять УТП, бюджет, подрядчиков или процессы, если это потребуется.
Частые вопросы о стратегическом аудите
Да. Даже без каналов есть продукт, клиенты, чек, цикл сделки и экономика. Аудит покажет, какие каналы реалистичны и с чего начать без хаотичных тестов.
Результат аудита — не красивая стратегия на год, а рабочий план с действиями, метриками и приоритетами. Его можно внедрять своей командой или любым подрядчиком.
Да. Это зона моего практического опыта: инвестиционное гражданство и ВНЖ, бизнес-авиация, высокочековые услуги и аудитория, где доверие важнее массовых механик.
Маркетолог без стратегии часто имитирует бурную деятельность. Аудит даёт корректную диагностику, экономику, приоритеты и рамку, в которой этот маркетолог сможет работать.
Это тоже ценный результат. Лучше увидеть проблему в продукте, цене или УТП до того, как нести расходы на рекламные каналы, чем полгода оптимизировать не то.
Если нужен не совет, а карта действий — начнём с аудита
Опишите текущую ситуацию: какие каналы есть, что пробовали, где видите проблемы. Я отвечу, достаточно ли аудита или нужен другой подход.
