Fractional CMO / Партнёр-Интегратор
Внешний директор по маркетингу без найма в штат: беру маркетинг как свою зону ответственности — выстраиваю систему и управляю исполнением.
- Стоимость
- от 500 000 ₽Регулярное управление с ежемесячной оплатой
- Продолжительность
- от 3 месяцевдо 20 часов вовлечения в месяц
- Результат
- Системастратегия, команда, подрядчики, метрики и регулярный управленческий ритм
Кому подходит
Внешний руководитель маркетинга: стратегия, управление командой и подрядчиками, отчётность и контроль результата.
- Ваш бизнес вырос на личном нетворке и вы хотите заменить ручное привлечение системным маркетингом.
- Команда и подрядчики есть, но управлять ими на уровне стратегии некому.
- Вы работаете с состоятельными клиентами и не можете позволить себе эксперименты, которые бьют по репутации.
Беру управление маркетингом на себя
Здесь я не советую со стороны, а беру контроль на себя: задаю направление, управляю командой и подрядчиками, бюджетами, добиваюсь результата и корректирую курс по цифрам.
Вы хотите
Чтобы маркетинг работал как система, а не требовал вашего ручного управления.
Частый запрос, когда совмещать роль владельца и маркетинг-директора уже не получается, а штатный CMO пока избыточен.
Вы получаете
Руководителя маркетинга, который выстраивает систему и управляет ей.
Я отвечаю за маркетинг как за свою зону — не консультирую со стороны, а веду к результату.
Что меняется
Вы занимаетесь развитием бизнеса, а маркетинг отдаёте профессионалу.
Маркетинг перестаёт быть вашей вечной головной болью и становится управляемой функцией с ответственным.
Если бизнес держится на личных знакомствах
Переход от личного привлечения к системе: стратегия, каналы, команда, метрики и рост.
Если есть команда, но нет управленца
Становлюсь связкой между вами и исполнителями: ставлю задачи, контролирую качество и метрики.
Если работаете с премиум-сегментом
В систему сразу закладывается мой опыт работы с HNWI и высокочековыми клиентами.
Стратегия и управление её внедрением
Формат закрывает управленческий слой, которого часто не хватает между вами, маркетологом и агентством или подрядчиками.
От запуска системы к управлению
За пару недель систему не построить и результат не проверить — поэтому работаем минимум от трёх месяцев: этого хватает, чтобы запустить процессы и увидеть первые честные цифры.
- 01Неделя 0
Онбординг
Знакомство с командой, доступы, актуализация вводных и проверка выводов, если ранее был аудит.
- 02Недели 1–2
Диагностика и стратегия
Формируется или уточняется 90-дневный план, экономика, фокус каналов и метрики.
- 03Недели 3–4
Запуск первых действий
Ставятся задачи исполнителям, настраивается отчётность, запускаются первые быстрые проекты.
- 04Месяц 2+
Рабочий режим
Управление, аналитика, корректировка курса и масштабирование того, что подтверждается цифрами.
Как проходит работа
- Удалённо, с регулярными видеозвонками и асинхронной коммуникацией в Telegram.
- Регулярное сопровождение от 3 месяцев, до 20 часов вовлечения в месяц.
Что остаётся у вас
- 90-дневный план и приоритеты
- Задачи для команды и подрядчиков
- Еженедельные апдейты
- Ежемесячный отчёт по бизнес-метрикам
- Передача всех наработок при завершении сотрудничества
Формат закрывает роль, а не набор задач
Fractional CMO нужен, когда маркетинг уже перерос отдельные задачи и стал управленческой функцией — а вести его на этом уровне пока некому: у вас не хватает времени или компетенций, а нанимать директора в штат рано или незачем.
Замена штатного CMO
Вы получаете уровень директора по маркетингу без найма, налогов, долгого онбординга и кадрового риска.
Надстройка над командой
Маркетолог, таргетолог, контент и агентство начинают работать в одной системе, а не каждый в своём изолированном мире.
Управление подрядчиками
Становлюсь заказчиком со стороны бизнеса и контролирую работу по бизнес-показателям, а не по абстрактным метрикам.
Маркетинг с нуля
Если функции не было, то проектируем систему, подбираем исполнителей и запускаем комплексную работу.
Регулярное управление снижает цену ошибок
Когда маркетинг становится управляемым
«Маркетинг как функция с нуля»
Консалтинговая компания после 12 лет жизни на рекомендациях получает стратегию, экспертный контент, партнёрские активности и первые новые лиды из управляемого канала.
«Есть команда, нет управления»
Архитектурное бюро снижает участие собственника с 5 часов координации в неделю до короткого контроля метрик и решений.
«Агентства меняем, результат тот же»
Компания по управлению элитной недвижимостью обнаруживает проблему в самом УТП, а не в подрядчиках, и перенастраивает работу текущей команды.
Когда это лучше найма или агентства
Формат подходит, если бизнесу важен управленческий слой, но штатный CMO пока избыточен или слишком рискован.
| Критерий | Fractional CMO | Штатный CMO | Маркетинговое агентство | Маркетолог-фрилансер |
|---|---|---|---|---|
| Уровень | Fractional CMOСтратегия + управление | Штатный CMOСтратегия + управление | Маркетинговое агентствоИсполнение, иногда стратегия | Маркетолог-фрилансерКонкретные задачи |
| Стоимость | Fractional CMOот 500 000₽/мес | Штатный CMOОклад + налоги + сопутствующие расходы | Маркетинговое агентствоЗависит от объёма | Маркетолог-фрилансерНиже, но без управленческих компетенций |
| Время на погружение | Fractional CMO2–3 недели | Штатный CMO1–3 месяца | Маркетинговое агентство1–2 месяца | Маркетолог-фрилансер2–4 недели |
| Фокус | Fractional CMOБизнес-результат | Штатный CMOЗависит от человека | Маркетинговое агентствоСвои услуги | Маркетолог-фрилансерСвои задачи |
| Опыт в премиум-сегменте | Fractional CMOHNWI и высокочековые клиенты | Штатный CMOВозможно | Маркетинговое агентствоРедко | Маркетолог-фрилансерКрайне редко |
| При расставании | Fractional CMOПередача системы | Штатный CMOРиск потери контекста | Маркетинговое агентствоПроцессы без стратегии | Маркетолог-фрилансерЗадачи останавливаются |
Не под каждый запрос подойдёт Fractional CMO
- Если бюджет на маркетинг от ₽10 млн/мес и есть команда 10+ человек, возможно, нужен штатный CMO.
- Если задача техническая — запустить рекламу, переделать сайт, вести соцсети — агентство или фрилансер быстрее.
- Если бюджета на маркетинг пока нет или он минимален, лучше начать с консультации или аудита.
Формат адаптируется под ваш бизнес
Когда Fractional CMO не нужен или не сработает
Это регулярная работа в долгую, а не разовая помощь. Чтобы она дала результат, нужны доверие, доступ к реальным цифрам и готовность работать на горизонте от трёх месяцев. Если к такому формату вы пока не готовы, разумнее начать с консультации.
- Нужны рабочие руки на понятные операционные задачи, а не руководитель маркетинга.
- Вы не готовы давать доступ к CRM, финансам, команде и реальным цифрам.
- Вы ждёте кратный рост целевых заявок через две недели без системной работы.
- Бюджет на маркетинг слишком мал, чтобы внедрять рекомендации.
- Ваша ниша далека от сервисных бизнесов с высоким чеком: e-commerce, SaaS или массовый B2C могут требовать другого профиля.
Частые вопросы о Fractional CMO
Да, если это часы стратегического управления, а не операционной рутины. Задача Fractional CMO — определить направление, настроить систему и управлять исполнителями.
Этот формат не заканчивается на плане. Я управляю внедрением, ставлю задачи, контролирую метрики и корректирую решения по фактическим данным.
Вы платите не за часы, а за опыт, управленческую рамку и снижение цены ошибок. Штатный CMO с похожим опытом обычно дороже, требует долгого поиска и несёт за собой риски найма.
Нет. Цель — построить систему, которая работает. При росте бизнеса до потребности в штатном CMO я помогаю передать процессы, контекст и управленческую рамку.
На старте фиксируем, что считаем результатом: не только лиды, но и стратегия, процессы, данные и проверенные гипотезы. Если гипотезы не подтверждаются, я говорю об этом прямо.
Если маркетинг уже требует руководителя, давайте обсудим регулярное сотрудничество
Напишите, какая команда и рекламные каналы есть сейчас, где вы застреваете в управлении, какие цифры и результаты хотите видеть регулярно.
